POZNEJTE MĚ

Zopář řádků o tom, jak jsem začínal v Dubaji s prodejem nemovitostí. 

Každý agent si musí na začátku zvolit nějakou strategii. Já jsem se rozhodl, že se zaměřím na dvě tři oblasti a ostatním lokalitám se budu věnovat, jen když tam bude nějaká individuální nabídka, kterou bude možné reálně prodat. Od začátku se zaměřuji na lokality Dubai Marina, Emaar Beachfront a Jumeirah Lake Towers. Zrhuba 90% bytů jsem prodal tam.

Pochopitelně, realitní agent může prodat cokoli kdekoli. Aby však poskytl klientovi kvalitní službu, musí mít odpovídající expertizu. Být odborníkem na celý Dubaj není snadná věc, jelikož jsou zde desetitisíce různých projektů. Z mého pohledu je základem úspěchu schopnost být jiný než ostatní a poskytnout klientovi přidanou hodnotu. Každý umí zavolat, napsat zprávu, pokládat otázky, přislíbit i nemožné. Já kladu důraz na autenticitu, korektnost a strukturu – vždy věci klientům komunikuji takové, jaké jsou, a to včetně všech pozitiv, negativ i realistických očekávání. Nikdy nic nepřibarvuji ani nevynechávám žádné skutečnosti. Spokojený klient je pro mě největší satisfakcí a pracovní motivací, ale skutečně spokojený může klient být, ledaže učiní rozhodnutí na základě kompletně poskytnutých informací ohledně nemovitosti i celé transakce. V dnešním světě youtuberů a instagramerů by se dalo říci, že prodávám "old fashioned way". Spokojení klienti, kteří se vracejí, nebo mě doporučí dál, jsou také mou nejefektivnější marketingovou strategií.

Doma se nemovitosti prodávají díky kvalitě, v Dubaji je u vybraných projektů vysoká kvalita, ale hlavně je obrovská kvantita. Trh je tak obrovský, že není problém něco prodat a vydělat. Prostředí je však velmi konkurenční, i v rámci konkrétní sales lokality, dále ve společnosti, pro kterou pracuji a také v celém městě, neboť počet realitních agentů, který zde působí, je obrovský. A bohužel neexistuje de facto žádný pořádný regulatorní filtr.